曝光远超预期165%！看宝马X2如何圈粉的

 作为全球首款紧凑型豪华全能轿跑车，宝马X2在上市之初就将该产品的目标人群定位为充满活力、乐于竞争的潮流年轻人。为了打造年轻化的品牌，宝马选择与360推广合作，并且提出了两个主要营销目标：

1、 精准触达其“和而不同”的年轻人群

2、 收集用户线索，导向线下。

面对品牌与效果的双重需求，360推广采取了“洞察先行+精准圈人+优选投放”的策略，找对的人，约对的他。

洞其所在，察其所爱—不错过每一个对的人

创新宝X2的定位就是不甘于循规蹈矩的年轻人，他们更张扬、不跟随、不妥协、我“型”我速……如此和而不同的目标人群，如何准确圈定他们呢？在360用户中，对宝马X2感兴趣的有74%是男性用户，他们大部分在19-34岁，年轻有活力，这正好与宝马的目标人群不谋而合。

除此之外，根据用户的搜索行为、下载、用户兴趣、地理位置、行为轨迹等大数据精准定位标明，华东地区用户关注度达到37%，高于其他区域；职业集中在汽车行业、广告营销、政府企业；购物偏好汽车用品、礼品用品、手表首饰。

明确了新车的目标受众群，如何精细化目标用户，挖掘潜在人群且锁定核心用户，从而帮助宝马圈定这些精准用户，进一步实现曝光，获得用户的有效信息呢？面对这些疑问，360推广为宝马定制了多样化资源，实现品效合一。

多产品矩阵—让感兴趣人看到，让想试驾人约到

开屏即遇见，点击即试驾。新车上市从哪里引爆？广而告知的大范围推广声量，利用官网造势，是这次宝马X2上市的主要诉求之一。而宝马这一次借助360的导航开屏广告，10亿曝光量的黄金位置，利用人群定向及动态创意，精准高效的触达目标受众，高性价比的实现新车曝光。同时针对感兴趣的用户，点击“了解详情”，可留下联系方式预约试驾，进一步收集了用户信息，向线下引导。

触网场景，进驻用户视野。除了导航开屏的黄金资源外，宝马还联合360，针对目标用户的低龄化和使用习惯，在360手机卫士、360手机助手、花椒直播、360清理大师和360影视大全等五大移动端产品主线，投放了宝马X2的开屏广告，构建移动端矩阵。

同时在PC端，根据用户的不同触网习惯，从开机、浏览网页、手机打开APP等多场景需求下，定制开机小助手、360浏览器今日首发、mini弹窗皮肤等多样资源，帮助海量的用户第一时间了解到宝马X2新车上市的消息内容和试驾、购买渠道，从而将流量导向宝马官网，不仅吸引用户眼球，同时更刺激了更多感兴趣的用户实现购买。

最终借助360的有效推广，宝马X2在新车上市期间，实现品效合一的欢喜结果：总曝光量超出预期165%，总点击超出预期590%，从洞察到投放，360做到了有温度更有态度。同时也让以年轻人为目标购车群的宝马X2不再固守、不再僵化、也不再跟随模仿，真正在这场打造年轻化的战役中，跑在了前列。而与360多产品的合作，也让双方打破营销边界，开启了网络营销新风向。