首页 > 汽车知识 > 正文

提前做好功课 了解一下报价的“猫腻”

2019/3/11 10:53:00

提前做好功课 了解一下报价的“猫腻”

不管你承认与否,价格是影响消费者购车时相当重要的一个因素。而我们在买车时第一眼看的就是该车型的价位是否符合我们的预算,并且我相信80%的人一开始与销售攀谈都会以:“这车有优惠吗?”的形式开头,可见价格对于消费者的重要性。也正因如此,销售人员通常会在价格上做些手脚。那么,今天就带大家了解一下报价里的“猫腻”。

提前做好功课 了解一下报价的“猫腻”

买车如何砍价

多问、多看、多跑,基本做到这“三多”,一个车的最低价格心里也就有点谱儿了。

首先是多问。现在网上大多有各大4S店的报价,一个电话过去直接问自己看中哪个车型哪个配置,具体价格多少心里就能有个大概了。当然,一般好多4S店为了吸引客户到店,也会故意标低价格。所以第一步“多问”可以说是重中之重,以免自己在几个4S店里询价跑来跑去做无用功。

其次是多看。即便你在电话里已经聊了很多,但一定要到店里去看!一定!第一是到店详细咨询一下销售具体优惠的落实,是否需要强加装饰等等。第二,也要看看销售的态度,找个看着顺眼的聊得来的。而且,就算到店去看,也不能“一棵树上吊死”,同品牌的其他4S店也去逛逛,摸摸它们的底。

提前做好功课 了解一下报价的“猫腻”

最后则是多跑。想要买到价格符合心里预期价位的车,懒是不可能了。挑个它们做活动的日子,直接带着现金过去,合适就直接订了。去了直接就跟销售说:“小王啊,我们也跑了好几天了,也看了不少的车,不想跑了,我觉得我还是信你,你给我XX个点,我直接订车了。”如果这个价格有戏的话,他就会去找领导打申请了,你就坐着喝喝茶就行了。成功了你就直接订车,如果不成可能会低几个点送你点东西,这个时候觉得合适就行,不合适的话那就再看看。

说了这么多,在砍价的时候还是有几个点希望大家注意,以免贪小便宜吃大亏。

如果你去了好多4S店,大家的优惠力度大多在15个点左右,但突然有一个店给你20个点,那么这时候你可就得小心了。天上不会掉馅饼,肯定会有强制选装,1万选个导航啊,2万选个真皮啊比比皆是,而且也要注意是不是尘封已久的长期“库存车”。这些最好在签订购车合同之前问清楚。

提前做好功课 了解一下报价的“猫腻”

还有就是贷款。目前贷款买车基本已经是常态,小编建议各位买车办理贷款还是以店里的金融政策为首选。厂家会给你贴息,给免息,虽然收手续费,但是比外面利息不知道底到哪去了。

总之,买车砍价的时候一定要“多问、多看、多跑”,厂商的指导价也是有水分的,以实际成交价为准,而且不同地区不同时间的成交价也会有所偏差,所以一定货比三家,做到心中有数才能让自己少吃亏。

综合优惠的“坑”有多大

有时候我们经常能看到一些4S店发布的优惠信息,而且力度相当的大,让人忍不住想去店里问问。然而,事实是一到店却又是另一番景象,不是没车就是要强加装饰,或者以各种理由来引导你购买别的车型。那么,在这些4S店的优惠信息中,究竟哪些是真?哪些是假呢?

优惠幅度很大的促销活动:4S店门口有时会挂上醒目的打折标语,以吸引意向客户到店。但到店询问后,可能一般都不会有这么大的优惠幅度,有些可能只针对“公务员”“大客户”才有10个点的优惠,而普通消费者则只有8个点,这就很尴尬了。当然,如果这些折扣最终能落实到合同的话,说明是真的优惠,但一定要问清楚是否需要加装其他装饰、保险以及出库费等费用。

提前做好功课 了解一下报价的“猫腻”

送价值万元大礼包:订车送优惠大礼包的活动就更为常见了,也是4S店惯用的手法。如果送的礼品正是自己所需要的且价格也没有低于宣传那么多的,倒还可以接受。最怕4S店以次充好,实际上的万元大礼包也许还不知1000块钱,那就有些得不偿失了。所以,这种优惠手段自己一定要网上查一下,这些礼品到底值多少钱。

送装饰:可能有些时候价格给予不了太大的优惠,4S店会选择送你贴膜以及脚垫等其他装饰。此时,依旧需要你去具体查询一下这个装饰到底值多少钱,如果价格相差的太多,小编建议还是去看看其他家4S店。

提前做好功课 了解一下报价的“猫腻”

贷款:贷款还是全款是我们买车时经常被问到的一个问题,而零利率、低首付、低月供等等标语也是频频出现在我们的生活中,乍一听好像非常划算。但其实4S店会在这其中收取不菲的手续费,再拿这些手续费以“优惠”的名义给你,除此之外有可能一年之后利率就变高了,而在你想一次性付清尾款的时候,甚至也有不良商家修改了违约金,所以在此之前一定要询问清楚。

编辑总结:价格是大家最为敏感的,这里面的“猫腻”自然也就会多一些。但经过以上的介绍,我相信大家应该也是能了解了大概,砍价一定要货比三家,心里有个底,虽然累了一些,不过至少在买车的时候能让自己拿到一个比较合适的价格。而对于一些4S店所打出的各种优惠,小编也为大家列出了各种各样的“雷区”,不论这些优惠活动多么的让你心动,你尽量让销售都给你折算成现金优惠,最大程度上在裸车价上拿到最低。

相关车系

官方价:暂无报价

级别:

相关文章